Estimado Fernando: En 1976 intenté convencer al BID de apoyar la intalación de una agroindustria en Aucayacu, distrito de mayor crecimiento poblacional en el Mundo. Era la época del boom de la coca. Por entonces los campesinos sacaban hasta 8 mil dólares por ha.Me dijeron que solo hacian convenios con el Gobierno. En 1977, un grupo de amigos instalamos una pequeña industria procesadora de yuca y sacamos aprestos textiles, tapioca, fariña, almidón y harina de yuca y con los residuos preparabamos un alimento con lo cual criabamos cerdos de raza. El negocio empezó bien, pero al llegar la época de la cosecha de hojas de coca, todo el personal que teniamos nos abandonaban porque sacaban 4 veces mas jalando hoja de coca que lo que nostros podíamos pagarle. En 1978 fuimos a Chiclayo y contratamos 15 personas, les advertimos de los problemas y de que iban a encontrar. Todo fue en vano. Tres meses despues, al empezar la época de cosecha, se fueron. Ese año hicimos una encuesta entre los campesinos de la zona sobre la base de la siguiente premisa: Sustentar ante las NNUU la firma de un nuevo Convenio Internacional para constituir en el Perú una Empresa que se dedique a comprar y transformar los productos en las zonas productoras de coca, garantizando un ingreso mínimo de dos mil dólares por ha al campesino. El 95 % de los encuentados estuvieron de acuerdo con erradicar sus cultivos con la seguridad del mercado para sus productos. Ellos preferian obtener un ingreso de dos mil dólares por ha a los ocho mil que le generaba la coca. Al hacer la repregunta en la encuesta del porqué?. La respuesta fue de que estaban cansados de que miembros de la Policia, el Ejercito, la PIP, lleguen a sus casas, ingresen, se lleven sus cosas e incluso violen a sus mujeres amenazandolos de acusarlos de narcos. En 1980, después de esa experiencia constituí el Instituto de Erradicación de Cultivos Ilegales de Coca y empecé a tocar puertas en las embajadas en busca de apoyo al proyecto. A ninguna embajada le interesó. La erradicación de la coca no estaba dentro de sus planes de copperación. En 1981 estudiamos la legislación internacional vigente sobre narcotráfico y redactamos un proyecto de Convenio Internacional, creando el Instituto Internacional de Desarrollo de las Zonas Productoras de Coca del Perú, Bolivia y Colombia con sede en el Perú y en donde se especificaban la obligación de señalar los productos a privilegiarse, ser adquiridos por dicho Instituto y de esa forma erradicar los cultivos de coca. En 1984 viajé a EE.UU e hice escala en Miami. El objetivo llevarle el proyecto al Dr. Javier Perez de Cuellar que por entonces era Secretario General de la ONU. No te voy a contar las peripecias que pasé en mi contacto con narcotraficantes de Miami y de Colombia en Miami, per si decirte que al final, fui a la DEA a exponer el proyecto. Sabes que me dijeron?.Que el proyecto era interesante. que algo similar habían aplicado en Turquia para combatir la amapola, pero que era mucho dinero y que en las pesquizas que hacían en la Florida para erradicar la marihuana, los agricultores americanos le decian porque erradicar sus cultivos, cuando ello contrbuía a que ingrese marihuana de Colombia y de México. Por otro lado me dijeron que encontraban en esos predios cultivos experimentales de cultivos hidropónicos de coca, pero que al parecer no lograban que esas hojas tengan suficientes alcaloides. Recuerdo que terminé la reunión diciéndoles. Por lo que veo no hay verdadero interés en erradicar los cultivos ilegales de coca por parte de EE.UU y cuando logren con tecnología sacar una planta con suficientes alcaloides, entonces van a dejar de comprar coca de nuestros paises. Creo que yo estoy perdiendo mi tiempo. Muchas gracias por su atención y me fui. Hoy las condiciones han cambiado, especialmente en el VRAE. Hay un grupo terrorista que brinda protección a los narcos y que tiene ganado a su favor al campesino porque no permiten que abusen de ellos, les pagan bien por sus productos y no hay presencia del Estado. Por otro lado los ingresos que sacan por hectarea de coca no llegan a 4 mil dólares por ha. Pienso que con el apoyo del Gobierno se podria conformar empresas entre el sector privado y los productores del VRAE, con una relación 60/40 de acciones que permitan al sector privado mantener el control empresarial. Inicialmente habrá que desarrollar experiencias pilotos. Por ejemplo en Madre de Dios venimos experimentando el cultivo de la moringa para forraje y la stevia para producir un edulcorante natural que reemplace el azúcar. Esos dos proyectos podriamos llevarlo al VRAE y que el Gobierno financie esos proyectos pilotos por tres años y a partir de la evaluación de los resultados, proyectar el desarrollo a escala industrial con la participación de los productores del campo. Un proyecto similar hemos planteado al Gobierno para el desarrollo de las zonas alto andinas a través del cultivo e industrialización de la canola. Carlos Mantero Gianella
--- El mié, 23/5/12, Luis Paz <ljpazs@terra.com.pe> escribió:
De: Luis Paz <ljpazs@terra.com.pe>
Asunto: RE: [GA] [BA] DESARROLLO PRODUCTIVO PARA EL VRAE
Para: "'Fernando Holguin'" <fernando@holguinperu.com>, "'Ricardo Salmon Urday'" <salmon_urday@yahoo.es>, grupo@agronegocios.pe, "'Agronegociosenperu'" <agronegociosenperu@googlegroups.com>, "'Lorenzo Castillo'" <lcastillo@juntadelcafe.org.pe>
CC: "'Luis Alfaro Garfias'" <luis.alfaro@sierraexportadora.gob.pe>, "Edgar Miranda" <edgar.miranda@sierraexportadora.gob.pe>, "'Martin A. Villafuerte'" <mvillafuertek@hotmail.com>
Fecha: miércoles, 23 de mayo, 2012 14:13
Buena idea Fernando! Además, que nos dejemos del cuento de hacer carreteras y que realmente se hagan; que nos dejemos del cuento de controlar lavado de dinero y que lo controlemos; que nos dejemos del cuento de controlar el envío de insumos y que lo controlemos; que revisemos las contabilidades de los molinos de arroz. Hace años que se ofrecen estas medidas pero no se ejecutan. LP De: agronegociosenperu@googlegroups.com [mailto:agronegociosenperu@googlegroups.com] En nombre de Fernando Holguin
Enviado el: miércoles, 23 de mayo de 2012 11:45 a.m.
Para: 'Ricardo Salmon Urday'; grupo@agronegocios.pe; 'Agronegociosenperu'; 'Lorenzo Castillo'
Asunto: RE: [GA] [BA] DESARROLLO PRODUCTIVO PARA EL VRAE Tengo coincidencias con Lorenzo, en el sentido de que cualquier acción que se realice en el VRAE , tiene que tener un componente económico fundamental para el sustento de la población en la zona, por que al margen de ideologías o consideraciones socio-culturales, en esa zona existe una guerra económica que el estado quiere ganar a balazos, lo cual es evidentemente imposible, esta guerra es como una lucha de un mercado en el marketing comercial, a muerte, y sobrevivirá o triunfará el que conquiste al consumidor(población del VRAE) y no con palabras bonitas ni promesas, si no con el NEGOCIO ALTERNATIVO que el estado y la sociedad le puede ofrecer a cambio de su "actual negocio" . Por eso me causa gracia que la cooperación internacional, los programas alternativos, y el estado quieran competir con un negocios de mas de 5,000 millones de dólares al año , con programas de 40 millones, o ayudas de 20 millones que como sabemos se quedan en bolsillos de contratistas extranjeros, sueldos de asesores gringos y muy poco para la población. Tenemos productos alternativos que NO pueden competir con la COCA, Achiote, Palillo, Cacao, Café y otros que los hacen producir al agricultor con la promesa de que podrán sustentarse económicamente en remplazo de la coca, lo cual es un engaño que frustra al agricultor por lo que regresa a la coca y con mas fuerza. Tenemos que tener programas de beneficio económico adicional a los agricultores de productos alternativos financiados por los países consumidores de droga, el Kg de achiote está a U.S. $ 1.40 el kg como promedio, pues se debe crear un fondo para que el agricultor reciba 2 veces el precio del mercado, así de audaz y contundente para romper la inercia y convencer al poblador para que deje la droga, y saben cuanto costaría ese beneficio al año? No mas de U.S.$ 15'000,00 (solo en achiote) de igual forma con los otros productos alternativos inclusive el café de pronto con beneficios menores y de acuerdo al precio del mercado, saben cuanto saca por quintal de café la cadena Star Bucks?? Tomando como base una tasa de café a $ 5.0 , obtiene U.S. $ 18,000 asi como lo leen (Diciocho mil dólares por qq) café que compra a no mas de 250 dólares por quintal, no sería justo que estos señores paguen un impuesto en sus países para estos fondos de apoyo?? Estoy convencido que se tiene que aplicar una estrategia de mercado para combatir el narco-terrorismo , acompañado de programas sociales y de presencia del estado lógicamente, si no preparémonos para una larga guerra. Saludos Fernando Holguin Exportador de productos alternativos De: agronegociosenperu@googlegroups.com [mailto:agronegociosenperu@googlegroups.com] En nombre de Ricardo Salmon Urday
Enviado el: miércoles, 23 de mayo de 2012 10:32 a.m.
Para: grupo@agronegocios.pe; 'Agronegociosenperu'; Lorenzo Castillo
Asunto: Re: [GA] [BA] DESARROLLO PRODUCTIVO PARA EL VRAE Interesante propuesta, podriamos aportar "alguito". RSalmon
--- El mar, 22/5/12, Lorenzo Castillo <lcastillo@juntadelcafe.org.pe> escribió:
De: Lorenzo Castillo <lcastillo@juntadelcafe.org.pe>
Asunto: [GA] [BA] DESARROLLO PRODUCTIVO PARA EL VRAE
Para: grupo@agronegocios.pe, "'Agronegociosenperu'" <agronegociosenperu@googlegroups.com>
Fecha: martes, 22 de mayo, 2012 20:34
Compartimos las interesantes reflexiones que expresas en este artículo en torno al futuro del VRAE. En efecto, tiene que partirse de un enfoque de rentabilidad y competitividad de la actividad productiva, cualquiera que sea. La zona del VRAE se caracteriza por la agricultura, principalmente de productos no perecibles. Tu sugerencia de subvencionar el 50% del costo de producción, puede ser una buena idea, pero también son muy importantes los entornos políticos y sociales, aspectos que son de absoluta responsabilidad del Estado. - Un asunto básico es cómo organizar el tejido empresarial y social de la población rural. En torno a esta necesidad, te propongo encabeces una reunión de trabajo de algunos líderes agrarios de la zona, con tomadores de decisión de política económica del MEF. No digo que los llevemos al VRAE, por ahora, pero es necesario que escuchen a quienes sobrevivieron enfrentados a SL y al narcotráfico, y tienen organización con resultados. - Confiamos que con este diálogo, con un moderador de lujo como tú, podamos lograr cambios en el enfoque para el desarrollo económico del VRAE de quienes reparten la torta del presupuesto. - Por ejemplo, el MEF puede colaborar reglamentando la ley de bancarización, levantando sanciones impuestas a las organizaciones que por falta de entidades bancarias en el VRAE, no pueden cumplirla. La CAC Valle Rio Apurimac tiene más de 1 millón de soles de acotaciones por estos conceptos. - Igualmente, una muestra de apoyo al esfuerzo de los productores organizados de la zona es reglamentando la Ley 29683, de precisión del acto cooperativo. Estas dos gestiones que están en la cancha del MEF tendrá enorme repercusión favorable para dinamizar y transparentar el movimiento económico sobre la base de organizaciones sostenibles, con historial de trabajo. - Qué ironía para con los agricultores legales de la zona. AGROBANCO les cobra 23% y con costos de gestión superan el 26% de interés, pero a operadores de segundo piso sólo 8% (microfinancieras), y a empresas comercializadoras 16%. Dirán es el costo del riesgo. Hummmmmm? - Frente al anuncio de privatización de AGROBANCO (70% de acciones para el sector privado y colocación de acciones en la Bolsa de Valores), la generación de medidas de fomento para la agricultura no convencional se tornan más difíciles. - Nuestro Ministro de Agricultura y nuestro presidente del Directorio deberían escuchar a los gremios agrarios qué piensan sobre esta política financiera para la agricultura familiar. Por cierto en el MEF estarán felices con estos anuncios. No se imaginaban tan pronta oferta. Un fuerte abrazo Lorenzo Castillo DESARROLLO PRODUCTIVO PARA EL VRAE 
(Agraria.pe) Las actividades ilícitas en la zona de influencia de los ríos Apurímac y Ene podrán ser reemplazadas por actividades licitas en la medida que implementemos negocios rentables sostenibles y competitivos. Actividades que en un inicio puedan requerir de cierto grado de subvención estatal, no obstante una vez desarrollada la infraestructura vial y con una pacificación progresiva de la zona, las unidades productivas podrán integrarse y competir plenamente en el mercado. Sin embargo no es una tarea fácil implementar cadenas de valor en la zona y no existe un único producto estrella que se pueda masificar; y es que desde un análisis de los mercados y de la competividad de los negocios, se necesita desarrollar un portafolio de actividades productivas que diversifiquen riesgos y maximicen el uso de los recursos. Tenemos un punto de partida: la actividad del narcotráfico administra un producto que logísticamente es eficiente en cuanto a la relación precio/volumen. Es decir reducir la hoja de coca a clorhidrato de cocaína hace que los costos de transporte o perecibilidad del producto no sean un problema. Del mismo modo actividades productivas licitas que puedan ofertar un producto de alta relación precio/volumen y cuya logística de transporte no demande de exigencias mayores como refrigeración o transporte aéreo, podrían ser competitivas y considerados como cultivos alternativos ideales. Bajo esta premisa se necesita tener una especie de "canasta productiva" que contempla la optimización de actividades que se desarrollan en la zona actualmente e introducir nuevas opciones de negocio que diversifiquen la oferta productiva y maximicen el aprovechamiento de los recursos disponibles. No obstante este proceso de mejoramiento y reconversión productiva debe darse de forma contundente. Cabe precisar que aún teniendo carreteras asfaltadas, la zona del VRAE+M quedará aproximadamente a 400 Km. del principal mercado y conectividad internacional (Lima, Puerto de Callao) por lo que siempre se tendrá una desventaja competitiva en el transporte de unos 100 a 200 USD/TM (equivalente al flete marítimo de importación) por lo que la mejor estrategia de sostenibilidad para la oferta productiva de la zona es lograr una alta productividad y mayor valor de mercado. Se necesita hacer competitiva a la actividad productiva en la zona del VRAE+M, para esto se plantea una estrategia de subvención a un nivel tal que los proyectos en la zona muestren un beneficio/costo superior al de otras zonas y regiones que potencialmente compitan con esta oferta. Una estimación del grado de subvención promedio puede llegar al 50% del presupuesto de los proyectos productivos, estimado desde la instalación de la unidad productiva hasta llegar a la etapa de venta comercial. Este 50% puede ser suministrado por el Estado a través de los Municipios utilizando el programa diseñado por el MEF (PROCOMPITE). El PROCOMPITE permite entregar fondos públicos no reembolsables a los grupos de productores organizados para que con estos recursos puedan instalar o mejorar cultivos, crianzas, instalaciones de procesamiento y pequeña infraestructura. Estos proyectos productivos deben tener rentabilidad y sostenibilidad demostrada a través de un plan de negocio. Los gobiernos locales y regionales pueden destinar hasta el 10% de su presupuesto de inversión y entregar hasta un máximo de un millón de soles por cada plan de negocio. Debemos dimensionar el requerimiento de recursos financieros que deben ser inyectados a los planes de negocio para hacer competitivos los proyectos productivos. No obstante primero se deben definir los corredores logísticos, las cadenas productivas y los principales agentes productivos en la zona del VRAE+M. Angel Manero Columnista Lima, 21 de mayo del 2012 
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